IP热度与联名商品复购率负相关：顶流粉丝是兴趣型认同，随热度迁移；垂类IP（垂钓/露营/母婴/宠物）是身份型认同，基数小但复购稳。三条决策：①按品类选层级，快消用顶流脉冲拉新，耐用品用垂类精准触达；②复购周期长于热度周期，就按ROI算别按LTV算；③顶流在漏斗前端算获客成本，垂类在后段算LTV。两种钱两种算法。 #IP授权 #IP联名 #复购率 #品牌营销 #商业思维 #创业 #知遇枢